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FormationsQualifiantesAutres - NEGOCIATEUR(TRICE) TECHNICO-COMMERCIAL(E ) NIVEAU III

NEGOCIATEUR(TRICE) TECHNICO-COMMERCIAL(E ) NIVEAU III

- Prospecter un secteur géographique défini
- Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
- Négocier une proposition commerciale et conclure la vente
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle
- Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale
- Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché







- La réalisation d’une action de prospection efficace
- La construction d’une solution technique à partir de l’identification des besoins et/ou du projet du prospect
- La rédaction et la négociation de la proposition commerciale pour conclure le contrat
- Le développement et la fidélisation du portefeuille clients
- L’analyse du marché pour contribuer à l’évolution de l’offre commerciale et développer les ventes
- L’organisation de son plan d’actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et du potentiel de prospection de son secteur
- L’analyse du résultat d’une affaire, l’évaluation de ses performances commerciales et le compte-rendu à sa hiérarchie
- La préparation personnelle à la négociation
- La prise en compte des enjeux du client
- Evolutions de la relation commerciale
- Usage du numérique
- Module optionnel : Transfrontalier – Strasbourg /Kehl
- Module optionnel : Certification Voltaire
- Module optionnel : Approfondissement Bureautique
- Coaching – Individualisation (Module Transverse)
- Prise en main Lortfolio
- Techniques de recherche d’emploi & Accompagnement



Durée :

1028 heures de formation dont 434 heures en entreprise

Pré-requis :

- Projet professionnel validé par le conseiller professionnel,
- Maîtrise des savoirs de base,
- Mobilité

Demande d'information complémentaire pour la formation 'NEGOCIATEUR(TRICE) TECHNICO-COMMERCIAL(E ) NIVEAU III '

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