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FormationsCertifiantesAutres - CHARGE(E) DE PROJETS COMMERCIAUX FRANCO-ALLEMAND

CHARGE(E) DE PROJETS COMMERCIAUX FRANCO-ALLEMAND

Objectifs de la formation
Former les participants à prétendre aux fonctions de chargé de développement au sein d’une PMI­PME française ou allemande

Objectifs pédagogiques
- Elaborer la stratégie commerciale dans une zone déterminée (en France et à l’étranger spécialisation sur le marché franco-allemand)
- Mettre en place la stratégie de prospection et le plan d’actions commerciales
- Mener des négociations commerciales et proposer des offres commerciales personnalisées.
- Gérer et contrôler l’ensemble de la chaîne commerciale et administrative des ventes.
- Elaborer et piloter de nouveaux axes de développement stratégiques de l’activité.


- Analyser et diagnostiquer l’offre
- Le plan du développement commercial
- La prospection
- Le plan d’action commercial
- La négociation
- Le contrôle de la qualité de l’action commerciale
- Diversifier son offre
- Gérer les contraintes internes et externes
- La fidélisation du client
- Etablir un diagnostic opérationnel d’entreprise
- La communication écrite
- La communication orale
- Les Nouvelles Technologies de l’Information
- Garder le contact avec son client
- La gestion de l’efficacité au travail
- Rendre compte à sa hiérarchie
- Les valeurs de l’entreprise
- Le Management des équipes
- Le Transfrontalier



Durée :

420 heures de formation dont 140 heures en entreprise

Pré-requis :

- Expérience dans une fonction commerciale - Mobilité
- Niveau B2 en allemand selon le projet professionnel

Demande d'information complémentaire pour la formation 'CHARGE(E) DE PROJETS COMMERCIAUX FRANCO-ALLEMAND '

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