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FormationsCHARGE·E DE PROJETS COMMERCIAUX OPTION FRANCO-ALLEMAND

CHARGE·E DE PROJETS COMMERCIAUX OPTION FRANCO-ALLEMAND

Objectifs de la formation :
Acquérir les aptitudes et compétences permettant de prétendre à une fonction de chargé(e) de projets commerciaux option franco-allemand
Technico-commercial - Chargé d'affaires

Objectif pedagogique :
- Elaborer la stratégie commerciale dans une zone déterminée (en France et à l'étranger, spécialisation sur le marché franco-allemand).
- Mettre en place la stratégie de prospection et le plan d'actions commerciales.
- Mener des négociations commerciales et proposer des offres commerciales personnalisées.
- Gérer et contrôler l'ensemble de la chaîne commerciale et administrative des ventes.
- Elaborer et piloter de nouveaux axes de développement stratégiques de l'activité

Contenu :
Accueil
Assurer une intégration réussie - Transmettre toutes les informations relatives au déroulement opérationnel de la formation - Favoriser l'émergence d'une dynamique de groupe,

Développement personnel / coaching
Acquérir une meilleure connaissance de soi dans sa pratique professionnelle - Acquérir le comportement et l'attitude commerciale

Analyser et diagnostiquer l'offre
Analyser un marché en identifiant les opportunités et les menaces et en définissant les forces et faiblesses de son offre par rapport aux offres concurrentes.

La stratégie du développement commercial
Elaborer un business plan adapté au marché cible en déclinant les décisions stratégiques en analysant les moyens nécessaires, budget et délais.

La prospection
Adopter une méthodologie d'approche de prospects/clients et maîtriser les outils de mise en place du discours commercial spécifique au marché visé.

Le plan d'action commercial
Elaborer et chiffrer un plan d'actions commerciales en intégrant les différentes pratiques commerciales et différences culturelles des marchés cibles.

La négociation
Négocier en langue allemande dans un cadre commercial en tenant compte des besoins et contraintes de ses interlocuteurs.

Le contrôle de la qualité de l'action commerciale
Gérer et contrôler l'ensemble de la chaîne commerciale et administrative des ventes

Diversifier son offre
Elaborer et piloter de nouveaux axes de développement stratégique de l'activité en coordonnant le suivi commercial des clients et prospects et en veillant à la rentabilité des actions.

Gérer les contraintes internes et externes
Négocier les ajustements nécessaires avec le client, les services internes et externes

La fidélisation du client
Assurer le suivi constant des clients, afin de les fidéliser et de détecter des nouveaux besoins et, par conséquent, des opportunités du développement des activités de l'entreprise.

Etablir un diagnostic opérationnel d'entreprise
Présenter les études de cas et leur projet professionnel de manière synthétique et professionnelle en utilisant les nouvelles technologies.

La communication Rédiger un support de communication synthétique et de qualité en respectant le style, la mise en forme et la langue - Elaborer une présentation orale professionnelle, attractive et convaincante.

Garder le contact avec son client
Communiquer avec les clients et prospects d'une façon appropriée.

La gestion de l'efficacité au travail
Gérer le temps et les priorités pour organiser de manière efficace le travail.

Rendre compte à sa hiérarchie
Faire des retours réguliers sur son travail à son supérieur hiérarchique.

Les valeurs de l'entreprise
Intégrer dans son travail le système de valeur économique et éthique de leur métier.

Management des équipes
Travailler en équipe et participer à la vie de l'entreprise.

Transfrontalier
Réussir son projet professionnel en Allemagne - Approfondir et perfectionner ses connaissances en langue allemande s'approprier les différences culturelles entre les « environnements » allemands et français - Savoir proposer ses services et compétences aux entreprises allemandes - Faire les démarches pour trouver un stage d'application professionnelle en Allemagne.

TECHNIQUE de RECHERCHE d'emploi (TRE) & ACCOMPAGNEMENT
Comprendre les interactions de la vie en entreprise, les enjeux, les impératifs et les contraintes afin de définir son cadre d'intervention. Savoir présenter et valoriser son dossier de candidature, décrypter les offres d'emploi, cibler les entreprises, convaincre de ses aptitudes, potentiels et compétences lors d'un entretien d'embauche. Rechercher et trouver un terrain de stage pratique.

Usage du numérique
Prendre en main et utiliser les techniques usuelles de l'information et de la communication numérique Identifier son besoin afin de choisir l'outil adéquat : les réseaux professionnels, initiation des échanges, développement des relations, animation de son réseau (conférences, discussions informelles, groupes d'échanges).

PERIODE D'APPLICATION EN ENTREPRISE
Mettre en pratique les acquis de la formation - S'approprier les méthodes et techniques professionnelles - S'approprier la culture de l'entreprise - S'intégrer pleinement à l'équipe en place - Démontrer à son tuteur son potentiel professionnel - Convaincre le responsable d'entreprise de ses véritables motivations à faire partie intégrante de son personnel.

Bilan de fin de formation
Evaluer l'action sur les plans qualitatifs et quantitatifs

Type de formation :
Action d'acquisition des connaissances
Professionnalisant

Méthode :
Pédagogie active et participative ­ Alternance d'apports
théoriques et de mises en situations pratiques - Exercices
d'application en sous groupe, restitution et commentaires
exercices de simulation (avec utilisation de la vidéo).

Outils :
Supports individuels d'exercices, grilles d'analyse, vidéo, informatique, internet et matériel de démonstration professionnel

Durée de la formation : 420 heures dont 140 heures en entreprise

Débouchés :
Technico-commercial - Chargé d'affaires

Public visé : Demandeur d'emploi

Pré-requis :
Expérience dans une fonction commerciale - Mobilité - Niveau B2 en allemand selon le projet professionnel

Positionnement :
ICOP (Information collective de positionnement)
Test de positionnement et entretien

Accessibilité handicapé : oui

Dates : Veuillez nous contacter

Nombre de stagiaires : 14

Lieu : Colmar

Coût : 4200 euros

Financement : Conseil Régional Grand Est

Evaluation :
Présentation d'un SWOT

Validation :
CPFFP VENDRE DES PRODUITS ET SERVICES

Passerelle : Sans

Demande d'information complémentaire pour la formation 'CHARGE·E DE PROJETS COMMERCIAUX OPTION FRANCO-ALLEMAND'

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