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Nos formations Qualifiantes et Certifiantes

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Filéa Institut vous propose aussi un ensemble de formations 'à la carte', n'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d’information ou de devis.

FormationsNEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL CFA

NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL CFA

Objectifs de la formation :
Acquérir les aptitudes et compétences permettant de prétendre au Titre Professionnel de Négociateur(ice) Technico-commercial

Technico-commercial - Chargé d'affaires

Objectif pedagogique :
- Développer son secteur géographique et/ou d'activité
- Construire une offre au sein de son entreprise en prenant en compte les besoins du prospect/client
- Défendre les intérêts de son entreprise (chiffre d'affaires, rentabilité de l'affaire, solvabilité du client, optimisation des commandes...)

Contenu :
1. Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
- Organiser un plan d'actions commerciales.
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.

2. Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Négocier une solution technique et commerciale

Type de formation :
Formation qualifiante & certifiante
Acquisition et développement des compétences

Méthode :
Interactive par travail de groupes, exposés de l'intervenant, mises en situation professionnelle, jeu de rôle, entraînement à la vente.

Outils :
Supports individuels d'exercices, grilles d'analyse, vidéo, informatique, internet et matériel de démonstration professionnel

Durée de la formation : 12 mois en alternance - 5 jours/mois / 4 semaines

Débouchés :
Technico-commercial - Chargé d'affaires

Public visé : Tout public
Salariés en CPF
Contrat de professionnalisation
Demandeur d'emploi

Pré-requis :
- Attester d'un niveau 4
- Avoir accompli une 1ère expérience professionnelle dans une fonction commerciale.
- Maîtrise des outils bureautiques
- Maîtrise du français (vocabulaire + grammaire)
- Mobile (permis B + véhicule) recommandé
- Disposer de bonnes capacités relationnelles

Positionnement :
Test de positionnement et entretien

Accessibilité handicapé : Accessibilité handicapé : Oui

Dates : Veuillez nous contacter

Nombre de stagiaires : 12

Lieu : Strasbourg

Coût : 10100 euros

Financement : Financement OPCO

Evaluation :
Les compétences des candidats sont évaluées par un jury au vu :
1. D'une mise en situation professionnelle ou d'une présentation d'un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d'autres modalités d'évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).
2. D'un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat.
3. Des résultats des évaluations passées en cours de formation

Validation :
Titre Professionnel du Ministère du Travail - Délégation Générale à l'Emploi et à la Formation Professionnelle (DGEFP)
Niveau 5 - RNCP7141

Bloc de compétences :
Possibilité de validation par bloc de compétences

Passerelle : Sans

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