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FormationsETUDE DE MARCHE POUR CREATEUR D'ENTREPRISE

ETUDE DE MARCHE POUR CREATEUR D'ENTREPRISE

Objectifs de la formation :
Évaluer par avance son projet de création d'entreprise - Cerner les forces (internes-externes) en présence

Objectif pedagogique :
- S'informer sur les actions déroulées par les concurrents actuels
- Connaître les paramètres du marché cible
- Concevoir une stratégie complète, avec des objectifs et des cibles précises
- Détecter des sources potentielles d'une étude de marché.

Contenu :
M1 : ACCUEIL OUVERTURE DE LA SESSION
Objectifs pédagogiques :
• Mettre en confiance et assurer aux apprenants une intégration réussie
• Transmettre toutes les informations relatives au déroulement opérationnel de la formation.
• Favoriser l’émergence d’une dynamique de groupe.
Contenu module :
Réunion d’ouverture de la session de formation à destination des stagiaires. Elle est consacrée à :
- Préciser les informations relatives au parcours pédagogique : objectifs, contenu et déroulé, modalités de suivi, d’évaluation, d’organisation de l’action à travers un livret de suivi remis à chaque stagiaire,
- Préciser les engagements réciproques et le règlement intérieur donnant lieu à la signature d’un contrat de stage individualisé,
- Remettre aux stagiaires une attestation d’entrée en formation précisant l’intitulé de la formation, la durée, dates de début et de fin, le coût pédagogique suivi de la mention du financement de la Région, et le cas échéant du FSE,
- Informer le stagiaire de son droit d’accès et de rectification des données (loi informatique et liberté du 06/01/78 – modifiée en 2004)
- Faire le point sur la situation administrative de chaque stagiaire, notamment sur la partie de la rémunération et aides à la garde d’enfant, défraiement transport le cas échéant
- Présenter les différents intervenants et les locaux, les moyens mis à disposition, le règlement intérieur, la certification du Titre Professionnel, le fonctionnement du centre, le règlement intérieur, les informations sur les financements et co-financement de l‘action, présentation de l’équipe pédagogique et de l’équipe administrative, info diverses sur l’environnement du centre et des adresses utiles.

MT1. LA TROUSSE A OUTILS DE L’ETUDE DE MARCHE
Objectifs pédagogiques :
Evaluer son système d’information marketing.
Contenu :
Création et exploitation de sa CRM (Customer Relation Management). Adapter une attitude de veille marketing. Les études documentaires pour la recherche d’informations générales et précises sur le marché (lesquelles choisir et où les chercher) - Les questionnaires (enquêtes terrain avec questionnaire sur mesure, obtenir des entretiens avec des professionnels) - Analyse du marché et de son environnement - Déterminer la demande globale (volume, valeur), élaborer une segmentation du marché par type de produits et type de clientèle, repérer l’organisation de la distribution, comprendre les évolutions du marché (risques et opportunités) - Analyse de l'offre - Connaître les concurrents présents sur le marché (nombre, identification, localisation, dimension, antériorité, performances, notoriété) estimer leurs forces et faiblesses, analyser leur positionnement (produits/services, prix, cibles de clientèle, organisation de la distribution, communication) évaluer l’évolution de l’offre : comment cette offre a-t-elle évoluée au cours des dernières années (création, disparition d'entreprises, évolution des activités).
Evaluer ses fournisseurs. Analyse critiques du système des franchises.

MT2. RECHERCHER LES INFORMATIONS – L’ENQUETE ET LE QUESTIONNAIRE
Objectifs pédagogiques :
Définir la forme d’enquête
Contenu :
Les méthodes d’échantillonnage – La zone de chalandise – La méthode des quotas – S’appuyer sur des statistiques existantes – Le questionnaire – les types de questions (la question fermée à choix unique - la question fermée à choix multiples - la question ouverte - les échelles) - La structuration du questionnaire - L'administration du questionnaire ( le face à face - les enquêtes par téléphone – le mailing - les enquêtes par internet) - Le traitement du questionnaire.

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MT3. EXPLOITATION DES DONNEES RECUEILLIES
Objectifs pédagogiques :
Exploiter les réponses aux questionnaires - Mesurer l’adéquation offre/demande,
Contenu :
Quelle est la différenciation de mon projet (évolution des produits ou services pour une meilleure réponse aux besoins clients, amélioration de la qualité, diminution du prix de revient, développement de services complémentaires...), quel est mon positionnement marketing de la future entreprise (produits/services, prix, distribution, communication), établir les perspectives d’activité (chiffre d'affaires prévisionnel et part de marché en année 1 - 2 et 3), prévoir la montée en puissance au cours des premiers mois d’activité, premières années.
La structuration de son action marketing : de la planification des procédures marketing au marketing direct. La prévision des ventes et son analyse des écarts, quelles actions correctives à prévoir selon le contexte présenté -

Type de formation :
Acquisition et développement des connaissances

Méthode :
La formation est animée par des consultants en entreprise impliqués dans la création d'entreprise.
Experts en la matière, tous ont été à l'initiative au moins d'une création d'entreprise.
Au-delà de la transmission de leur connaissance des arcanes menant à la réalisation des projets, ils agrémenteront leurs interventions de véritables cas concrets et témoignages qui sauront apporter aux participants les informations essentielles à l'aboutissement de leur projet et les éclairer sur leur futur métier de « chef d'entreprise ».

Outils :
Supports individuels d'exercices, grilles d'analyse, vidéo, informatique, internet et matériel de démonstration professionnel

Durée de la formation : 49 heures

Débouchés :

Public visé : Demandeurs d'emploi créateurs d'entreprise

Pré-requis :
Avoir un projet de création d'entreprise

Positionnement :
ICOP (Information collective de positionnement)
Test de positionnement et entretien

Accessibilité handicapé : oui

Dates : Veuillez nous contacter

Nombre de stagiaires : 12

Lieu : Strasbourg

Coût : 1050 euros

Financement : Pôle Emploi

Evaluation :
Présentation et soutenance du projet de création d'entreprise

Validation :
Attestation descriptive de formation

Passerelle : Sans

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